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重磅预测!2021年外贸行业发展趋势如何?企业可以这样把握机遇!

时间:2021-04-09 08:04:13 点击:236次

2020年,全球贸易出现大幅下滑。然而,在困境和压力之下,中国外贸发展却超预期。网站尤为关键。

说到爆单的产品,大家肯定听过这个说法:" 2月的口罩,3月的额温枪,4月的熔喷布,5月的头盔,6月的自行车,7月的服装,8月的小家电、9月的家具…… "

2020年这些突然爆单的行业无一例外是因为疫情改变了生活方式,所以我们可以根据2020年的贸易数据,来预测2021年,哪些发展趋势值得我们关注。


part.1

进出口额整体增长,关注局部增长

从WTO统计的《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GDP》显示(其中2020年和2021年的数据为预测),预计2021年所有地区的进出口总额都将大幅增长,商品贸易会出现约7.2%的增长。但这也意味着,中国出口“一枝独秀”局面可能被打破。


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▲《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GDP》


因疫情防控、复工复产进度和经济回暖在全球主要经济体中居于一马当先地位,中国对其他出口形成了替代效应,因此出口逆势大增。随着全球逐步渡过疫情高峰,经济活动恢复正常,这种替代效应会弱化,中国出口增速和市场份额也会回归正常时期的水平。

2021年,外贸企业在市场大方向上的选择,应该考虑这两种市场:一种是基数大但增长缓慢的市场,例如日常生活用品类另一种是基数小但增长迅速的市场,例如个人防护或健康类产品。



part.2

亚洲市场可能成为外贸主力

2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订,为与亚洲的贸易来往提供了更便利的条件。


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根据WTO的数据,全球商品贸易在2020年的第2季度出现了有史以来较大的单季度跌幅,与前一季度相比下降了14.3%。降幅大的是欧洲和北美,出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下,亚洲出口相对未受影响,仅下降了6.1%。同期,北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%,而亚洲的进口额仅下降了7.1%。

由此可见,亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长,而且受疫情的影响也比其他地区要小很多,相对来说,亚洲市场更稳定。

所以外贸企业在做市场定位时,可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常,例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求产品。



part.3

外贸短视频流量爆发

2020年是一个很特殊的年份,由于疫情的影响,加速了短视频的爆发,因为海外社交媒体的布局,到2021年短视频即将进入全面爆发时期,所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

不管Tik Tok在国外的走向如何,可以预见的是,短视频已成为新营销趋势,是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下,原本重要的线下展会获客渠道失效,短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

part.4

2021预测外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及:电商

2021年稳定的行业可能是农业、食品,满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响;

2021年销量增长快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及,人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品,可能会盛行,因为疫情促进了网络社交 (保持联系但又避免接触),所以高科技网络社交产品可能会爆。

2021年,跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化,小订单将是一个主流,纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻,没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。

各国都会涌现出很多电商卖家,国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业,要对产品线重新调整,而且重新定位顾客群体。

part.5

2021外贸企业可以先做好这几点!



1、做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。

2、后续西方可能出台更严厉的管控措施来应对疫情,存在客户下单量大幅减少的可能性,企业应充分做好风险预案

3、企业要面临愈加严峻的汇率变化,原材料涨价、运费高昂,用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关的新兴市场

4、此次疫情对生产生活方式影响巨大,线下转线上已成必然趋势,这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求,迅速调整营销策略,适应外部环境发展。


简称SEM,即搜索引擎营销。简称,就是搜索引擎优化。

简单来说,SEM做的是提高你的广告排名,广告是点击付费的。主要是优化自己的网站,让搜索引擎更好的抓取相关内容,提高自然搜索结果的排名。

或许两者的区别在于,SEM为媒体付费,不需要为媒体付费。搜索引擎营销搜索引擎营销在英语中,我们通常称之为“SEM”。

即根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会,尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息时向目标用户传递信息。

SEM是的英文缩写,中文意思是搜索引擎营销。

台湾省、香港、澳门也叫搜索和销售,意思差不多。

SEM更注重搜索引擎上综合手段的企业传播、推广和销售,这与提高网站质量和知名度的倾向不同。

SEM更注重结果,合理、有效、稳定的方法都有可能。

一般理解结构方程模型由四部分工作组成,竞价排名,顾名思义,就是网站付费后可以进入搜索引擎,付费越高排名越高

中国的点击付费搜索引擎是百度、雅虎和百度。

值得一提的是,即使做了PPC (Pay Per Click)付费广告和竞价排名,也对网站进行搜索引擎优化设计,将网站登录到各个免费的搜索引擎中。

二、购买关键词广告,即在搜索结果页面显示广告内容,实现定位和投放。

用户可以根据需要改变关键词,相当于在不同页面上轮转广告

第三,搜索引擎优化(),即通过优化网站的设计,使网站在搜索结果中名列前茅。搜索引擎优化()包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。

4.PPC(按通话付费),比如“TMTW通话付费”就是按照有效通话次数收费。购买竞价广告也叫PPC。百度说P4P也是这个意思。

目前SEM处于发展阶段,未来将成为专业网站乃至电子商务发展的必由之路。是SEM的一部分,SEM包含。


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